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大陸富豪階級的消費力全球注目,但這些有錢人的心思與「口味」,可不是老外可以輕易捉摸的,英國《金融時報》報導,越來越多西方高級珠寶品牌礁溪火車站附近住宿推薦想進軍大陸市場,但一定要有「引路人」和接地氣,否則燒完錢後可能就要關門大吉。

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市場研究機構歐睿(Euromonitor)預測,未來5年,大陸擁有900億美元的珠寶零售市場,將成長22%,而同一時間,美國市場預計為590億美元、下滑15%,以及西歐的270億美新竹住宿商務旅店推薦元、成長4%的預計漲幅相比,絕對是全球最重要的亮點。要跟珠寶商有私交

但很多大品牌認為仰賴自己的「國際名聲」就能在大陸行遍天下的商業模式,早就走不通了。奢侈品品牌顧問機構首席執行長Lisa Tse說,對許多品牌而言,如何在大陸經營,還是個「未解之謎」,除非生活在當地,並且認識可以幫你引薦的人,否則帶著一大筆預算到大陸,就認為可以引起轟動,「這是不可能的事。」因為大陸民眾買珠寶,跟西方人完全不一樣,需要人脈經營及客製化,Lisa Tse說,大陸有兩種不同的購買寶石客群,一是喜歡西方品牌、富裕的20多歲的消費者,另一是年紀稍大的族群,他們不重視流行或行銷手法,而是講究傳統、要跟珠寶商有私交,且關注能否做客製化「傳家寶」,但這些正是最高端的客層。所以近來不少國際大品牌進軍大陸,都選擇跟當地的設計師合作,除了「風格」不會差太多,也希望藉由當地設計師的人脈來經營高端客層。像是近來日內瓦的珠寶商蕭邦錶(Chopard)與大陸女裝設計師郭培合作,推出43件訂製服飾,且挑選亞洲人喜歡的寶石,命名為Silk Road。品牌推亞太限定版施華洛世奇(Swarovski)也有推出「亞太限定」的合作珠寶系列,由施華龍井火車站附近住宿推薦洛世奇旗下Atelier Swarovski和北京女裝設計師王培沂共同設計10件作品,後續案子也與以設計婚紗聞名的葉明子等人合作。甘肅的剛泰集團更收購了98年歷史的義大利珠寶商Buccellati的85%股權,直接作在地化操作。(旺報)

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